Dat is waar, leads liggen niet voor het oprapen. Ik ken veel ondernemers en marketeers voor wie het a hell of a job is om voldoende leads te genereren om daarmee hun salesmensen te voeden. Ik ken ook een paar ondernemingen met voornamelijk waardeloze leads in hun bestand. De verkoopwonders van die bedrijven zijn mega-gefrustreerd omdat ze met die minkukels en onderknuppels aan tafel geen deals kunnen sluiten. In deze blogpostings zal ik enkele struikelpunten noemen. De oplossingen geef ik ook. Lees je verder?